木門五金企業想長遠發展 選擇三線城市作為避風港
http://www.enojets.com 2014-02-19 08:23:25 中華門窗網

  近幾年來木門五金行業的快速發展,給市場帶來了無限的商機,誰說五金就是死死板板的金屬呢,在商品中加入五金元素,也會是商品立馬顯得的時尚。隨著物價的上漲,我國木門產品原材料也隨著提高。

  (圖片來自網絡)

  當木門五金利潤被逐步壓縮的時侯,眾多商家認識到了問題的嚴重性,要想長遠發展,就要重新選擇新的市場。在這種背景下,選擇三線城市作為避風港也就成了必然。

  將市場主流漸漸引進三線市場

  泛家居行業專業市場的建設由一、二線城市逐步向三線城市發展,由經濟發達地區向非發達地區發展。就目前的情況來看,一、二線城市的木門五金市場投入很大,改造提升的步伐也比較快。相比之下,三線城市木門五金市場的規模就小了很多。由于一、二線城市的市場規模大,影響區域廣泛,對原有市場格局的沖擊力強,三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。

  但是,許多一、二線城市的家居建材市場數量雖多,檔次卻不高,且多為綜合型市場,沒有形成專業、有特色的經營模式。這樣的局面易造成行業無序競爭,制約行業發展。近幾年來傳統的五金店面經營參差不齊,產品質量和售后服務問題多多。經過重重整合,五金品牌專賣店已經開始在一、二線城市大量出現,并有向三線城市發展的趨勢。這標志著五金行業更高端、更完善的銷售體制的出現,為三線城市五金行業的發展打下了良好的基礎。

  與此同時,一些三線城市的本土企業被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”,但在三線廣闊的五金市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭,脫去了“貴氣”,多了幾分土生土長的“稚氣”,頗有初生牛犢不怕虎之勢,散發著一種強大的吸引力,將市場主流漸漸引進三線市場。

  三線城市的五金商家逐漸步入正軌

  五金行業不同于其他建材行業,其產品五花八門——從螺絲到鎖具,從管材到鋼材。目前,一、二線城市的木門五金市場發展比較成熟,都有相當的五金經營規模。

  而三線城市的木門五金市場發展則相對滯后。隨著三線城市的發展,不少三線城市的商家逐漸步入正軌,進而謀求多元渠道發展。然而,就在很多商家“積極代理”、“創建門面”的過程中,仍然有不少木門商家的銷售渠道還是很閉塞,停滯在傳統的銷售方式上。比如,現在是網絡時代,網絡營銷逐漸被大型商家采用,可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風險能力,一旦市場環境發生變化,最容易受到沖擊。所以說,拓寬銷售渠道,并將渠道精細化操作是眾多中小木門五金商家的當務之急。

  隨著國際金融危機從虛擬經濟蔓延到實體經濟,我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少五金商家訂單急劇萎縮,生產經營面臨嚴重困難。

  隨著國家開發三線城市的推進,木門五金行業發展三線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉移,三線城市對于木門五金產品的需求也會逐漸增多,三線市場也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機會,在三線市場找到落腳點,扎穩營盤,再圖發展。

  大膽承諾服務以服務搶市場

  當今木門五金市場,不缺好產品,也不缺市場空間,最欠缺的恰恰就是承諾。承諾體現的是一種社會責任,是一種社會使命。在以利益為先的市場經濟環境下,如果企業敢大膽承諾,必將引得更多的關注,再加上服務能夠切實跟進的話,能贏得消費者的認可,開拓渠道建立專賣店也將水到渠成,給消費者一個保證會讓市場更加的廣闊。

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